Le luxe ralentit, l'ultra-luxe accélère : ce que la fracture du marché change pour les clients UHNWI

Ce que disent vraiment les chiffres de LVMH

Le 13 octobre 2026, LVMH a publié un chiffre d'affaires de 18,5 milliards d'euros pour le troisième trimestre, soit une croissance organique de 1 %, après +3 % au deuxième trimestre. Sur neuf mois, le groupe atteint 57,1 milliards d'euros, en hausse organique de 2 %.

Le détail est plus parlant que le total. La division Mode et Maroquinerie recule de 5 % en organique, pénalisée notamment par la faiblesse de la demande chinoise, et efface le timide rebond observé au printemps. À l'inverse, la Distribution sélective progresse de 8 %, les Montres et Joaillerie de 6 %, les Vins et Spiritueux de 6 %, les Parfums et Cosmétiques de 1 % (source : communiqué LVMH, 13 octobre 2026).

Autrement dit : le client « aspirationnel », celui qui achetait un premier sac ou une première ceinture, ralentit. Le client très fortuné, qui achète de la haute joaillerie, des pièces d'exception et des expériences, continue.

Une fracture entre luxe accessible et ultra-luxe

Depuis plusieurs années, les grandes maisons ont relevé leurs prix et élargi leur base de clientèle. Le ralentissement actuel touche d'abord cette clientèle élargie. Les maisons réagissent en recentrant leurs efforts sur leurs meilleurs clients : salons privés, rendez-vous hors horaires, présentations de collections en avant-première, ateliers et services sur mesure.

Pour un client UHNWI, cette fracture se traduit concrètement de trois façons.

1. Un meilleur accès aux pièces rares

Quand la demande globale ralentit, les listes d'attente se raccourcissent sur certaines références et les boutiques disposent de plus de latitude pour proposer des pièces habituellement réservées. Cela ne concerne pas toutes les maisons ni tous les modèles, mais la conversation devient plus ouverte, surtout avec une relation suivie et un historique d'achat cohérent.

2. Une négociation qui porte sur le service, pas sur l'étiquette

Les grandes maisons ne pratiquent pas de remise au sens classique. En revanche, dans un marché plus calme, la marge de dialogue s'élargit sur tout ce qui entoure l'achat : priorité sur une commande spéciale, personnalisation, livraison à domicile ou à l'hôtel, accès à un événement privé, rendez-vous dans un atelier. C'est là que se joue désormais la valeur.

3. Des services privés renforcés

Les maisons investissent dans des espaces confidentiels et des équipes dédiées aux grands clients. Encore faut-il savoir à qui s'adresser, à quel moment, et comment présenter une demande pour qu'elle soit prise au sérieux. C'est précisément le rôle d'une conciergerie privée.

Préparer une demande privée ↓

Le complément attendu : les résultats d'Hermès

Hermès publie son chiffre d'affaires du troisième trimestre le jeudi 22 octobre 2026. À la date de rédaction de cet article, ces chiffres ne sont pas connus et nous ne les anticipons pas. Ils permettront de vérifier si la maison, souvent citée comme la plus résistante du secteur, confirme la lecture d'un marché à deux vitesses. Nous mettrons cet article à jour après publication.

Ce que fait AC PRIVATE pour ses clients dans ce contexte

Notre équipe accompagne une clientèle internationale à Paris, sur la Côte d'Azur, dans les Alpes et à Prague. Dans ce marché, nous intervenons sur :

• le sourcing de pièces rares en maroquinerie, joaillerie et horlogerie, en boutique comme sur le marché secondaire vérifié ;
• l'organisation de rendez-vous privés dans les maisons et salons de l'avenue Montaigne et du faubourg Saint-Honoré ;
• un personal shopping discret, avec notre service de personal shopping à Paris ;
• le suivi horloger, via notre conciergerie horlogère ;
• la coordination patrimoniale avec les family offices, en lien avec notre offre family office.

À lire aussi : Vintage de luxe : les pièces rares Hermès, Chanel et Vuitton et l'immobilier ultra-luxe en France en 2026.

Questions fréquentes

Pourquoi le luxe ralentit-il en 2026 ?

Les chiffres publiés par LVMH le 13 octobre 2026 montrent une croissance organique limitée à 1 % au troisième trimestre, avec un recul de 5 % en mode et maroquinerie, lié notamment à la faiblesse de la demande chinoise. La clientèle aspirationnelle ralentit davantage que la clientèle très fortunée.

Le ralentissement du luxe facilite-t-il l’accès aux pièces rares ?

Il peut le faciliter sur certaines références, car les listes d'attente se détendent et les boutiques ont plus de latitude. Rien n'est automatique : la relation avec la maison, l'historique d'achat et la manière de présenter la demande restent déterminants.

Peut-on négocier les prix dans une maison de luxe ?

Les grandes maisons ne font généralement pas de remise. La discussion porte plutôt sur le service : priorité de commande, personnalisation, livraison, accès à des présentations privées. AC PRIVATE ne communique aucun prix et ne promet aucune remise.

Quand Hermès publie-t-il ses résultats du troisième trimestre 2026 ?

Hermès publie son chiffre d'affaires du troisième trimestre 2026 le jeudi 22 octobre 2026. Les chiffres n'étaient pas connus à la date de publication de cet article.

Comment AC PRIVATE aide-t-elle les clients UHNWI ?

Nous organisons des rendez-vous privés, sourçons des pièces rares, coordonnons le personal shopping et les demandes horlogères, en toute discrétion. Il suffit de remplir le formulaire de cette page pour être recontacté par un conseiller.

Sources : communiqué de presse LVMH du 13 octobre 2026 (chiffre d'affaires du troisième trimestre). AC PRIVATE - A List concierge est une conciergerie indépendante, sans lien d'affiliation avec LVMH, Hermès ou les maisons citées ; les marques citées appartiennent à leurs propriétaires respectifs. Cet article ne constitue pas un conseil en investissement. Contact : [email protected] · +33 3 56 89 46 53.